標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> [打印本頁] 作者: 静静的流淌 時間: 2021-1-4 22:01 標題: <两个邻居姐姐的疯狂情事> 我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。6 f1 o) ~% {- x9 j5 M
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公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。$ _- U \! N' V* q3 k0 F
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我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。: F A# V+ ~4 U4 N1 Z N6 r
2 b' ] e3 O) @! ~5 ?" m 拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。4 k' N% x2 D6 }' D. H) m
8 E& u Y/ Z2 J1 s. f 公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。 2 P( U# i: Q$ L. F+ p, y 3 O7 P% }) @) N; f" J 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。5 I6 X' k5 X8 }' I! q" F" G
, I8 i! ]1 b. M+ ~1 p* ^ M: ] 三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。 H2 x$ @0 Q. O; r/ e s. C ! j! U$ M0 h D, H F 在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。* W! |: h6 F' I( b0 W' a
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我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。 2 i3 G" a+ _6 s H/ M 5 [! a4 J6 C! [" F7 z% e& q 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。/ @8 u2 E, u+ `6 b9 r
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可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。3 P/ o! l$ t6 |
5 A2 ^4 g: @ e( m5 s& _ S 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。 0 R4 F# M j! R) R \& ~ 8 h8 y0 f& j8 ]' }$ c 我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。 + ] f" G# b* {' D 9 [+ C) _/ t( h) |! m r) T 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。 - p' h7 k' Y% I0 y7 ], F" B- T ' i' {) U( f: K" N- { 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。6 b$ y- a8 h3 `/ D; {& J" ?8 H
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公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。 % r* q3 x$ f' h2 @/ n: s( q' R 8 N* u) ~+ }9 i! u3 W1 X- y 我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。* L$ O2 p) b/ v S) j% c7 B( H, V+ {
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当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。0 m6 }; j2 y w/ y& u
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领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。# z: A: X8 ~7 p* \/ G' u
7 m) p6 K2 S8 @( D" w 我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 " l( h; u Z) z# V$ |6 V N) G7 B, W5 A
02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。 7 g8 N W1 [1 D+ x+ j% w* v6 A2 `2 c. A 9 A. f O+ }7 ] 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。% X' c" _/ [1 p# _% u
) X9 ^6 N& k* _ 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。 . | X' V% e% S. G 3 h: W6 O# H7 k+ _- K 我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。 1 S: V# `2 o# E M8 H. c3 o: c. P0 x. n) _" ?: y* f
我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。 1 Z$ p7 u# }2 B( h. W% V3 j6 F! n0 f' e
我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。 3 p% `/ k5 P) y: C n1 I! N- X
03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。 A( h8 u( L0 V, i7 j1 E
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他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。/ O# }+ P. m, P) ~, l4 |$ F4 s
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公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。 * n; |# H7 M% E7 [" B ' M: f n a' G, B( ^ 我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。2 o6 e( G* F& S& |* i