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TA的每日心情 | 慵懶
2024-11-10 09:57 |
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簽到天數: 100 天 [LV.6]常住居民II - 推廣值
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我叫沙河（化名），2001年南京大学毕业，去了北京的一家央企市场部职员。
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a8 ~ E" U, L8 z- r I7 v 公司很大，下属还有两家上市公司，但本质上其实就是个皮包公司，不过是技术皮包这在业内也不是秘密。4 h+ X0 a0 }6 S$ b( R7 @
/ O z3 B/ F) Y' Y. t6 M! v 我所认为的技术皮包，是指有资质有业绩有技术，甚至资金也充足唯独没有自己的工厂。
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拿到合同之后，分包出去，让协作厂家根据图纸生产，最后打上我们的标签出厂。; a2 V1 j3 x S$ M' h2 V
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公司前两年新介入了一块业务，这一块的业务量不大，都是让南京一家企业生产的。! _% c! g7 O7 I
5 F+ `( r: @. O 于是我半年后也就是2002年元旦就又回到了南京，驻厂监造（类似于军代表）。
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三月份，领导安排了我独自去云南谈个项目，项目比较小200万左右。, N2 z; c B) m2 F% {% E. q
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在以前这幺小的项目，公司是不会去人的，逼格高嘛。 m( D& z1 c: ^8 t0 t& z" B1 ^
, L& j9 W+ N! D 我是小家伙，为这样的小项目出去一下不算丢人。( v6 j5 ? { C1 r
. E3 d: ?) m' K/ @) s# q* H 领导交代，谈不谈得成都无所谓，不要有压力。8 l3 y |4 d! \, P2 {7 w% z% ]) D
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可实际上，我很有压力，第一次独立操作，一个好的开端对我无比重要。/ G5 K) ~ ~$ |' E e/ \
( s) C1 [# f& X9 ]: ~* \ 事情比较顺利，甲方的总经理无比迷信大企业，交代了要尽可能采购我们公司的采购部长也没辙，但是表达了要收点好处费的合理要求并表示价格可以做高。
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我认为合适，电话向领导请示，申请30万额外费用。
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/ Q1 S/ M' t; g/ V7 K6 [ 领导表示这个钱如果从公司出，金额大的话流程很困难。
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; \+ p' U3 u+ l6 [( m8 ?5 \ 有个折中的做法就是价格做高，分包厂家打个申请，就说是他们自主开发的项目借用我们的资质并过账，公司只提10%.结果很顺利厂家也很配合，他们表示可以含税含运输160万就可以做了，而甲方采购部长只要求5%的回扣就以280万的价格签下来了。( j$ f" P9 ~$ `8 {
K! z9 w8 j9 @, k5 X: ?3 d7 H n& t I 公司以252万签给厂家，扣除额外部分的约20个点的税金还有74万的净额。# {* `8 q. b8 P5 _
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我又给了厂家4万作为中间验收跟最终验收的招待费，给了15万甲方采购部长（报给领导30万）项目小，一个半月就完成了。! q- y0 u4 h9 X. q7 {. ]
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当我把其余40万一次性的交给领导的时候，领导表示很惊讶，要分20万给我我坚决只收了10万。
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领导把这一块的业务就渐渐都交给我了，并专程把我带到他熟悉的各大设计院跟业主那里作了交代，表示以后这块业务都交给我了。
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我从小看起来就比较成熟，也没有人怀疑我刚毕业，从没有因为年轻让人产生顾虑。 a/ }3 F" S2 e
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02年03年经济形势很好，我做了好几个项目，有大有小最主要是竞争也小，运气又很好，有种出手就有的感觉。3 a1 ~! X* j6 m6 D, ? o% c/ H
. G* @& l2 w0 X. a 但是大环境好也有好的烦恼，我们的分包厂家自己其他的业务也上来得很快，有时候生产跟不上了。
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+ @& Q! j* U: \! J/ n9 l 还有就是以前直接把价格压死给他们，他们不知道合同价，倒也没什幺现在我们经常从他们那里提出大额的钱出来，结果是他们从我们这里赚得变多了他们的心态反而有点问题了。
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我还得不时的拍他们马屁，给点好处，在他们那儿我这个甲方代表做得有点儿憋屈。. K( G& S0 Q* M& ?% a- q3 K
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我提议另外再发展一家合作单位，提议通过了。- l* v! _% ~8 \) c( v
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我吃够了受制于人的苦，决定再也不能用过去的模式了。
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03年底来到无锡跟范总沟通了一下，范总技术出身，活儿干得挺精细销售搞不好，还略有些好大喜功，厂房大设备多产值小，这比较符合我们的期望。$ k+ Y( S# L* x% c
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他们在市里有套200平米的写字楼闲置在那里，一直也没人去也没高兴租出去，说免费给我用，我就以表弟的身份证注册了个公司在那儿。) R& M( r. N! f H% y8 p8 E
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公司把合同直接跟我自己的公司签，然后我再跟范总的公司签，这样一点纠纷都不会有。3 G) W: z5 T- z
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我也不愿占这点便宜，付了5万的租金，虽然少了点，总归是这幺个意思规范一些。
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但写字楼再大也不能住宿啊，夜里一个人都没有太阴森了，而且工厂在郊区往来不便。' E$ |+ S ~& m. [. N0 c
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范总人很好，觉得收了我的租金有点不好意思，就在工厂附近的镇上给我租了一套房离工厂只有1。2 r, F3 Y& t0 r
( j' q: [5 H9 ~3 a4 `" r 5公里，总高4楼的老商品房120平米三室一厅，我就住顶楼。+ N3 J0 U8 h Y1 J
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就在04年4月，25岁的我揣着梦想，揣着200多万，带着司机加助理小陈开着那辆二手奥迪a6（人家03年抵债给南京厂家的一辆八九成新的二手车，我买下来的）意气风发的来到了无锡。! B- }, h2 v1 }8 {) M9 W& t4 l
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有必要介绍一下小陈，我觉得对面的漂亮姐姐最早应该是惦记上小陈的。1 y7 ^* v9 n: z
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因为小陈比我年轻，比我高，比我开朗，最主要，他比我帅……得多哈哈。
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狗仔卡
發表於 2021-1-4 22:01:46
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